火橙战略咨询: 做咨询不是说服老板，，，，，，，，而是一个共创的历程

宣布时间：2023-07-26

市场上最珍贵的资源是消耗者的心智资源。。。。。

当定位理论进入中国后，，，，，，，，这句话就成为诸多企业家奉为圭臬的名言，，，，，，，，为了获得这“珍贵的资源”，，，，，，，，越来越多企业家最先追求咨询公司的合作，，，，，，，，智慧的老板们明确“战略咨询就是资助企业做尽可能准确的决议”。。。。。

这种需求催生了海内专注于定位理论的战略咨询公司崛起，，，，，，，，火橙战略咨询就是其中最具代表性的一个。。。。。这个建设于2013年的公司已经服务了圣农、立马电动车、美克美家等多个着名的消耗品牌的青睐，，，，，，，，也创造了一系列效果显著的咨询案例，，，，，，，，一个建设时间不久的咨询公司怎样获得大品牌的信任？？？？？？？？火橙究竟有何神奇之处？？？？？？？？

此次bet365亚洲唯一官网客我们约访了位于bet365亚洲唯一官网上海书城WE的火橙战略咨询，，，，，，，，其首创人徐超作为业内着名的战略妄想专家，，，，，，，，和我们分享了他对战略咨询、公司管理、品牌妄想、行业生长等多方面的履历和感悟。。。。。

本期“bet365亚洲唯一官网客”

@bet365亚洲唯一官网上海书城WE

火橙战略咨询首创人徐超

Q：你为什么会进入咨询行业？？？？？？？？能否聊聊你的从业履历？？？？？？？？

徐超：我属于80后较早一批创业者。。。。。

我大学时代就进入广告界，，，，，，，，通过8年时间打磨，，，，，，，，先后就职于奥美Ogilvy、盛世长城、睿狮中国等撒播机构，，，，，，，，27岁成为奥美的创意总监，，，，，，，，31岁时创业建设晶橙撒播集团（火橙股份前身），，，，，，，，算是80后内里创业较量早一批。。。。。

事情时代，，，，，，，，我和团队就认真过一些着名企业的项目，，，，，，，，支付宝、天猫、阿里云一度都是我们公司的客户。。。。。其时我们确定支付宝的品牌口号是“支付宝知托付”，，，，，，，，主推“信任感”；；；；；；而我们的同事团队定了天猫的品牌口号是“没人上街不代表没人逛街”，，，，，，，，天猫其时主要是和古板的阛阓竞争，，，，，，，，因此这个口号主推“24小时不打烊”的特色；；；；；；而阿里云我们其时定了“无法盘算的价值”，，，，，，，，他们做数据优化，，，，，，，，我们要突出数据无价的属性，，，，，，，，我们强调品牌口号每个词都和企业的战略相关。。。。。

2013年我最先创业，，，，，，，，运气较量好，，，，，，，，遇到一批不错的客户，，，，，，，，第一个客户是HTC，，，，，，，，他让我们认真其时的旗舰机型HTC One的上市计划，，，，，，，，刚和我们合作就签署万万元的条约。。。。。接着我们又服务了疾驰、支付宝、美克美家、中国电信等一批优异客户，，，，，，，，进而获得了行业的一定。。。。。虽然运气是一部分，，，，，，，，另外我们的专业能力也很强。。。。。

Q：做战略咨询，，，，，，，，我们对客户有行业规模要求吗？？？？？？？？会集中在哪些领域？？？？？？？？

徐超：我们的客户主要以大消耗为主。。。。。

由于消耗领域的竞争较量强烈，，，，，，，，竞争越强烈的行业越愿意找我们这样的战略咨询公司合作，，，，，，，，由于有竞争，，，，，，，，各人希望找到一些与众差别的制胜要领，，，，，，，，找到奇异的差别性，，，，，，，，找到自己的定位，，，，，，，，在强烈的竞争中树立一个鲜明的形象。。。。。因此竞争越强烈的行业，，，，，，，，找咨询公司的客户越多。。。。。

Q：能否简朴先容下咨询服务流程？？？？？？？？我们怎样给客户提供服务？？？？？？？？

徐超：用九个字可以概况，，，，，，，，即“差别化、系统化、细腻化”。。。。。

我们的客户一样平常都是对方的老板，，，，，，，，由于只有老板有权制订一个公司的战略决议。。。。。因此在起源联系建设合作意向并签署协议之后，，，，，，，，我们会先破费3-4个月的时间做前期的调研，，，，，，，，快速地相识这个行业，，，，，，，，并且找出来公司中保存的种种问题、挑战，，，，，，，，以利便我们找到应对方法。。。。。调研历程有点像医生问诊或者健身教练定制妄想，，，，，，，，需要客户对我们有充分的信任，，，，，，，，这样才华制订出最合适的咨询计划。。。。。

相识了客户的详细情形后我们可以梳理妄想，，，，，，，，发挥其优点，，，，，，，，总结归纳成一个有竞争力的口号，，，，，，，，然后围绕这个定位帮他们做运营、产品、渠道、撒播等方面的改善。。。。。举一个例子，，，，，，，，许多客户的产品没有找到焦点品质，，，，，，，，那么我们就要帮他们找到这个点，，，，，，，，单独拎出来反问，，，，，，，，这个产品为什么会被消耗者接受？？？？？？？？怎么去应对竞争？？？？？？？？能否建设你的护城河等。。。。。

把这些问题剖析清晰之后，，，，，，，，我们最终交给客户一个完整的战略定位报告。。。。。这个报告是我们的焦点，，，，，，，，报告确定之后我们就逐步凭证上述的办法最先实验战略定位战略，，，，，，，，我们拆解到每月、每周、天天要落地的详细事情，，，，，，，，这个历程我形容为“日拱一卒”。。。。。例如我们今年要做几个重大的撒播运动，，，，，，，，那么就要定妄想几多预算？？？？？？？？怎样实验？？？？？？？？几多人加入等等。。。。。总结起来我们做的事情就是“从战略定位到落地执行”。。。。。

我们除了有这个定位报告之外，，，，，，，，尚有一个专项报告，，，，，，，，基于客户的每个产品、运营等细节出具的报告。。。。。

我们强调战略定位要有差别化、系统化和细腻化三个特点：差别化就是要突出品牌的特点，，，，，，，，一定要要很是清晰，，，，，，，，越简朴越好，，，，，，，，越越尖锐越好，，，，，，，，越有竞争壁垒越好；；；；；；系统化体现所有的运营改善具备系统性，，，，，，，，不是某一个点的改善，，，，，，，，而是整体的相互配合的系统性改善，，，，，，，，就像打篮球一样，，，，，，，，有战术和没战术有质的区别，，，，，，，，整个球队从先锋到后卫，，，，，，，，要形成一个整体；；；；；；细腻化则指在落地历程中每一个专项都能极其细腻准确。。。。。

Q：有了这么详细的战略计划，，，，，，，，怎样说服老板赞成执行？？？？？？？？

徐超：我们不会去说服企业向导层赞成某个计划，，，，，，，，我们做战略咨询的历程不是一方说服另一方的历程，，，，，，，，而是一个共创的历程。。。。。

调研的论证、论据、论点都是经由我们双方充分相同的效果，，，，，，，，因此最终的报告是各人配合的看法。。。。。

这个报告不是我们自己帮客户凭空设想了一个“大招”，，，，，，，，让他们凭证我们的策划周全改变，，，，，，，，那种模式可能给企业带来危害，，，，，，，，因此我们的历程强调共创，，，，，，，，现实上许多公司老板关于公司的战略已经有了一些认知，，，，，，，，我们帮他们做的只是将这种认知梳理出来，，，，，，，，推动他们落地。。。。。

麦肯锡前CEO马文鲍尔说过一句话大意是，，，，，，，，许多至公司的老板破费万万美金找我们咨询，，，，，，，，并不是他们不知道怎么做，，，，，，，，而是他们想通过我们第三方的视角来推动内部的厘革。。。。。

战略咨询某种角度看像是治国，，，，，，，，我小我私家以为中国历史上有两个特殊著名的“定位报告”，，，，，，，，一个是诸葛亮的《隆中对》，，，，，，，，另一个是朱升对朱元璋的九字真言建议“高筑墙，，，，，，，，广积粮，，，，，，，，缓称王”。。。。。

Q：在战略咨询领域，，，，，，，，火橙的焦点竞争力是什么？？？？？？？？我们和偕行的差别在那里？？？？？？？？

徐超：我们的焦点竞争力在于我们在这个行业研究多年，，，，，，，，有完整的以定位为焦点的要领论。。。。。

在实践打法上，，，，，，，，偕行之间就是比拼谁对这个要领论运用得更熟练，，，，，，，，许多人不熟悉战术以是就施展欠好，，，，，，，，我们一个焦点优势是履历富厚，，，，，，，，操作能力熟练。。。。。

虽然在这个历程中，，，，，，，，我们会凭证差别的企业、差别的禀赋、差别的团队设计一套合适的战术，，，，，，，，着实这也是一种要领论。。。。。听起来很简朴，，，，，，，，执行起来很是重大，，，，，，，，我们需要明确在什么时间执行哪项操作，，，，，，，，这也是我们最主要的事情。。。。。

Q：为什么现在有越来越多的企业家重视战略咨询？？？？？？？？这个行业履历了怎样的转变？？？？？？？？

徐超：主要缘故原由在于新一代的竞争越来越强烈。。。。。

刷新开放初期我称为工厂时代，，，，，，，，其时商品处于求过于供的时势，，，，，，，，一件悦目的衣服，，，，，，，，很容易成为诸多消耗者抢购的工具，，，，，，，，成为街装。。。。。但现在各人都将这种类似的衣着称为“撞衫”，，，，，，，，人们只管阻止泛起穿同样衣服的时势。。。。。那时间物资缺乏，，，，，，，，现在物资富厚，，，，，，，，那时间是工厂时代求过于供。。。。。

第二个阶段是90年月，，，，，，，，其时渠道商强势崛起，，，，，，，，国美、苏宁降生，，，，，，，，随后淘宝、天猫泛起，，，，，，，，渠道的泛起带出了产品的竞争——同样的产品消耗者为什么选择这一个牌子，，，，，，，，这就引发了“定位”战略的泛起，，，，，，，，产品端最先有意识地打造与众差别的定位。。。。。

第三个阶段是2005年以后，，，，，，，，互联网从门户端逐步转向移动端，，，，，，，，人们的信息日益丰沛，，，，，，，，人们购置物资越来越没有门槛，，，，，，，，产品间的竞争维度已经完全转向运营、撒播等一系列定位撒播，，，，，，，，企业所有的管理要极具效率。。。。。

这就是今天为什么越来越多企业需要定位，，，，，，，，需要战略咨询的缘故原由：消耗者怕重大，，，，，，，，越简朴的工具越容易记着，，，，，，，，越有差别化越容易被记着，，，，，，，，因此哪个品牌的撒播效率高，，，，，，，，它就有更大的概率会乐成。。。。。而这也是战略咨询公司生长空间越来越大的缘故原由。。。。。

Q：在火橙服务过的诸多案例中，，，，，，，，能否举一个你印象深刻的案例？？？？？？？？

徐超：立马电动车的策划案就是一个很是具有代表性的案例。。。。。

电动自行车行业是一个竞争极其强烈的行业，，，，，，，，该行业头部有雅迪、艾玛等品牌，，，，，，，，腰部也有绿源、立马、新日等品牌，，，，，，，，竞争压力很是大。。。。。在目今的行业生耐久，，，，，，，，许多品牌面临“不进则退”的压力，，，，，，，，由于前两年消耗者换购潮，，，，，，，，已经将保有量提上去了，，，，，，，，以是今年上半年海内的电动自行车销量普遍下滑，，，，，，，，而在我们的服务下，，，，，，，，立马是为数未几的实现微增的品牌。。。。。

而立马电动车以前的口号是“好车立马行”，，，，，，，，这个口号也不错，，，，，，，，可是没有在主顾心智中占领一个差别化的职位，，，，，，，，这个口号就是一个无效的口号。。。。。

因此为了找到新的定位，，，，，，，，我们对立马举行了深度的研究调研，，，，，，，，发明立马有自己的焦点手艺，，，，，，，，在电动车领域，，，，，，，，电池大部分都是供应链采购，，，，，，，，但立马的电机有自己奇异的手艺，，，，，，，，他们的电机功率大，，，，，，，，起速快。。。。。

于是我们确定，，，，，，，，动力是权衡电动自行车的一个标准之一，，，，，，，，最终我们确定他的品牌口号是“大动力电动车”。。。。。有了这个定位之后我们就分解了这个行业的名堂，，，，，，，，消耗者在想到动力的时间就会有印象，，，，，，，，一部分是通俗动力，，，，，，，，立马则代表了大动力，，，，，，，，这样立马就代表了这个品类分解。。。。。

我们做了一系列的落地执行，，，，，，，，好比我们替换了代言人，，，，，，，，以前是游泳运发动，，，，，，，，而现在换成了篮球运发动，，，，，，，，篮球是一个对抗性的运动，，，，，，，，这和立马电动车的大动力定位有强相关。。。。。

随后，，，，，，，，立马电动车赞助了路人王角逐，，，，，，，，团结天下各地的经销商在外地举行运动，，，，，，，，将线上下线的运营买通，，，，，，，，形成一个撒播、运营、销售的环路，，，，，，，，最终有用的增进了销量的增添。。。。。

这样从定位运营到落地销售，，，，，，，，就想一个齿轮一样，，，，，，，，环环相扣，，，，，，，，最终系统化地将这服务推进执行，，，，，，，，并获得了不错的效果。。。。。

Q：火橙什么时间入住bet365亚洲唯一官网？？？？？？？？选择bet365亚洲唯一官网的缘故原由是什么？？？？？？？？

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